近年来，华为在高端市场的成功，似乎给了一众国产手机信心。不管是蓝绿两厂也好，小米也罢，几乎都朝着「高端」的方向奋进，尤其是小米，甚至喊出了对标苹果，三年内全球第一的口号。顺带着，不少品牌旗下的子品牌也开始集体升杯，一夜之间，国产手机价格几乎全线上涨。

然而有这样一个国产品牌却是例外，近两年，作为联想的子品牌，摩托罗拉在国内的手机市场上，可以说是动作很大。等会，摩托罗拉，国产品牌？你确定没搞错吗？

摩托罗拉是怎么把一手好牌打烂的？

确实，提到摩托罗拉，大家第一反应还是那个曾经的美国通信巨头。作为旧时代的霸主，早在1983年，他们就已经凭借着丰厚的技术储备，推出了世界上第一部手机 —— DynaTAC 8000X。当然了，在民间他有一个更接地气的名字「大哥大」。

在大哥大推出之后，摩托罗拉又趁热打铁，在未来的一段时间里推出了迭代的产品，甚至还开始了「铱星计划」，试图用卫星，为大家去提供通信业务。虽然在当时，昂贵的价格使得不少用户都无法负担这项服务。但如今回过头来看iPhone 14和华为的Mate50系列，或许也是在这样一个计划中，找到了新功能的灵感呢？

显然，铱星计划对于摩托罗拉来说，应该是点错了技能树。但相比起点错技能树，更为致命的是手机部门对于数字化的抗拒，就是这样一家芬兰公司取代了他们在手机行业的地位，诺基亚正式超过了摩托罗拉。与此同时，他们在半导体领域也遭遇了惨痛的失利。

不过进入21世纪之后，摩托罗拉的手机，又没那么拉跨了，2004年推出的Razr V3，应该是不少早期数码爱好者心目中的白月光。也正是这款手机，让摩托罗拉的市值涨回到420亿美元。但遗憾的是，V3只有一个，摩托罗拉又开始炒冷饭了。在中国市场上，他们甚至不愿意及时推出一款3G手机。傲慢的态度不仅使他们忽略了中国市场，还错失了在03年收购华为的机会。听起来很离谱，但在当时，摩托罗拉认为华为太贵了……

好在摩托罗拉虽然昏招频出，但手机业务倒也没有烂到特别烂，市场份额也还能够达到仅次于诺基亚，力压三星的水准。但是这时候，挑战者苹果出现了。2007年二季度，摩托罗拉手机出货量暴跌1/3，收入更是减少了40%。在这种背景下，他们做出了一个决定，拥抱安卓。2009年，摩托罗拉推出了旗下的首款安卓手机MB200，随后又推出了大名鼎鼎的MileStone里程碑手机，而这款手机一度也超过了iPhone成为了最为畅销的手机。

在此之后，摩托罗拉就开始走向衰败了。毕竟安卓系统谁都能用，大家也可以选择三星、HTC，摩托罗拉并没有独占的优势。于是摩托罗拉被谷歌盯上了。2011年8月，摩托罗拉移动，也就是此前的摩托罗拉手机部门突然被谷歌以125亿美元收购。但谷歌显然是醉翁之意不在酒，他们要的只不过是摩托罗拉移动手握的1.7万件专利。

这些专利到底有多重要呢？活在历史长河中的爱立信、诺基亚会告诉我们：只要你有专利傍身，你甚至可以不靠手机，就能躺着赚钱。于是谷歌收购了摩托罗拉之后，立马裁掉了大部分员工，在获得大部分专利之后，把剩下的空壳以29亿的价格，卖给了联想。

于是，一个正儿八经的美国公司，就这么变成了「国产品牌」。

联想收购摩托罗拉，双输？

大家都知道，和不少国产品牌惦记着国内市场这一亩三分地不同，联想这个品牌一直以来都更加重视全球市场。在当时的外界看来，联想是中国市场的第二，实力还是相当可观的。而摩托罗拉则有着非常出色的全球口碑。在当时，联想副总裁刘军表示：「基本上会保留摩托的品牌，但未来可能会把Lenovo放上来，至于怎么定义摩托品牌的定位以及市场范围，要后续才公布。」

而后续的事情我们也看到了，在收购摩托罗拉之后，联想手机的市场表现可以说是一塌糊涂，势头正好的ZUK，拉垮了，联想品牌也失去了产品力，至于摩托罗拉嘛，那就更是一潭死水了。2016财年，联想全球手机亏损5.66亿美元，2017财年，联想手机再次巨亏6.03亿美元。联想手机在中国市场的份额，更是直接跌至第十。

即便在随后的2018年，联想通过一系列操作，换人，重塑品牌形象之后，取得了一定的声量，但依旧难以挽回颓势。于是联想把更多的战略资源给到了摩托罗拉，减少开支、简化产品组合，并专注于拉丁美洲和北美的核心市场，在这样的情况下，联想移动迎来了首个财年最小的亏损。但此时的摩托罗拉，已经在中国市场难以掀起波澜了。

不过事情的转变，还得从2021年的年初说起。在这一年，国产手机集体冲击高端，而摩托罗拉成为了中国市场上的第二个小米，新机edge S凭借着1999的定价，搭配上旗舰级的高通骁龙870芯片，一下子让大家注意到了这位昔日的王者。随后，摩托罗拉更是依靠不断首发高通芯片，加上比小米更有竞争力的价格，吸引了不少用户的目光。

低价策略能帮摩托罗拉赢回市场吗？

但面对如今的国内手机市场，不少消费者心中也会存有疑问：这都哪年了，用低价换市场的方法，还能奏效？答案是可以的，根据Omdia的数据，2021年第二季度，联想旗下的摩托罗拉全球销量约为1060万台，市场份额4%，超过了华为（3%），排名全球第七；仅次于位列全球第六，市场份额同样为4%，销量达到1140万台的Realme。不过在国内市场上，他们的进步幅度还是比较有限的。

但好在摩托罗拉并非只有价格优势，别忘了他们的背后是联想，依托于联想在笔记本市场的成功，近年来摩托罗拉在线下销售渠道的铺设上搭上了顺风车，基本上你可以看到任何一家联想的专卖店里，都有摩托罗拉的身影。包括售后也是，联想的售后渠道可以非常方便的给到摩托罗拉去使用。而渠道也正是华为、OPPO和vivo能够保持长久领先的重要原因。

当然了，摩托罗拉和他们背后的联想，还有着一些得天独厚的优势：良好的供应链关系，这也是他们能够保持高配低价的原因。多次拿下高通芯片首发、还有包括从最新的X30Pro和X40上看到的出色做工和用料，这些一般厂商都很难做到，但他们做到了。

但仅仅依靠如今的表现，要说摩托罗拉稳了，还是为时尚早。大家可能还是会觉得，这个品牌缺了点什么。没错，依然缺少一些独占优势，没有自研的芯片，没有自己的生态，这是他们目前最大的问题。如果摩托罗拉想要瓜分华为让出的基本盘，恐怕还得先建立起自身的护城河。

如今的摩托罗拉，已经正式回归到了主流视野当中了。在接下来的一段时间里，联想或许该为它找一些新卖点了……